Muita gente tem dúvidas sobre como cobrar mais pelo próprio trabalho. Seja por medo de perder clientes ou por insegurança, é comum aceitar menos do que realmente mereço. Mas pedir o preço certo não é sobre ganância, mas sim sobre sustentabilidade do negócio e valorização do seu tempo e esforço. Por isso, se você sente que está sempre cobrando abaixo do mercado ou dizendo “sim” para orçamentos que mal cobrem os custos, talvez esteja na hora de rever sua postura. Veja algumas dicas para começar:
4 passos para ter mais confiança na hora de cobrar
1. Saiba quanto custa o que você oferece
Antes de tudo, entenda seus custos fixos e variáveis. Afinal, eles serão a base da sua proposta, e a justificativa de quanto você está cobrando. Veja quanto você gasta para entregar o serviço ou produto, incluindo tempo, material, deslocamento, impostos e até imprevistos. Só depois disso é possível definir um valor justo, e que também seja lucrativo.
2. Pesquise o mercado e entenda seu diferencial
Além disso, saber como cobrar mais no seu trabalho envolve pesquise. Não faça competições com outros concorrentes, mas sim estude o que outras pessoas cobram na sua área e, mais importante, identifique o que você oferece de único: experiência, agilidade, atendimento personalizado. Isso ajuda a justificar um valor mais alto com segurança.
3. Ensaie como apresentar o valor
Falar de dinheiro não precisa ser um tabu, embora muitos tenham vergonha disso. Para ajudar na confiança, tenha clareza na comunicação e treine como apresentar sua melhor proposta. Explique o que está incluso, o prazo, as condições. Quando você transmite segurança e transparência, o cliente percebe valor, e não apenas número.
4. Aceite que nem todo mundo vai fechar
Por fim, quando você aprende como cobrar mais pelo serviço, verá que nem todas as pessoas estarão dispostas a aceitar isso. E tudo bem se alguém achar caro: talvez não seja o público certo. Dizer “não” para uma proposta ruim abre espaço para trabalhos que pagam o que você merece. Não tenha medo de perder público, mas seja firme na sua valorização e saiba o quanto você merece. Não se trata de arrogância, mas sim maturidade e o preço justo por tudo que você faz.
