Desconto sem quebrar: como oferecer sem desvalorizar o negócio
Muitos empreendedores podem ter dúvidas sobre como oferecer desconto do jeito certo. Essa pode ser uma estratégia poderosa para atrair clientes, girar o estoque e se destacar da concorrência. Mas, se feito sem cuidado, acaba comprometendo a saúde financeira e ainda desvaloriza seu produto ou serviço. A boa notícia é que é possível dar descontos de forma inteligente, mantendo a margem e o valor do negócio. Veja algumas dicas para colocar em prática:
Planeje seus descontos com base na margem
Antes de oferecer qualquer desconto, é essencial saber qual é a sua margem de lucro. Não adianta baixar o preço e sair no prejuízo. Calcule até onde é possível ir sem comprometer os custos fixos e variáveis. Isso evita decisões impulsivas e protege a sustentabilidade do negócio. E se precisar baixar um pouco os ganhos em prol de outros benefícios, estipule uma porcentagem aceitável de ganhos e evite ficar abaixo dela, sempre acompanhando os retornos e as entradas no caixa.
Dê descontos estratégicos, não permanentes
Descontos devem ser pontuais e com um propósito claro: atrair novos clientes, acelerar uma venda ou movimentar estoque parado. Se o cliente percebe que sempre tem promoção, ele deixa de comprar no preço cheio. Use datas comemorativas, queimas de estoque ou combos especiais para criar senso de oportunidade, sem transformar o desconto em regra. Mas vale a pena considerar descontos contínuos em áreas diferentes, inclusive para diferentes objetivos, como estimular um setor mais fraco naquele período ou se livrar de uma linha antiga.
Agregue valor ao invés de apenas baixar o preço
Uma boa forma de aprender como oferecer desconto sem mexer diretamente no valor é sempre oferecer vantagens extras, e não apenas abaixar o preço. Por exemplo, traga frete grátis, brindes, condições especiais de pagamento ou serviços adicionais. Isso aumenta a percepção de valor e fideliza o cliente, sem prejudicar tanto o seu caixa. Ainda, vale incluir condições como se inscrever no clube ou fazer um cadastro. Dessa forma, seu cliente garante o desconto, e você aumenta as chances de fidelização.
